2020春節薅羊毛指南:一文看懂九大平臺玩法
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2020春節薅羊毛指南:一文看懂九大平臺玩法

2020年01月15日 11:58:27
來源:深響DeepEcho

原標題:春節薅羊毛指南

劃重點:

1、快手:除夕當晚發放10億元現金,此外集齊“繽紛快手、點贊中國”8字,便能在除夕當天瓜分1億獎金,最高能得到2020元;

2、阿里巴巴:聚劃算春節補貼將達20億;淘寶除夕當晚為5萬名消費者清空淘寶購物車;支付寶集五福同時“幫你全家還花唄”;

3、字節跳動:旗下8款產品參與,紅包總金額翻了一倍,從10億元增加至20億元,玩法包括玩游戲、集卡、紅包雨、錦鯉紅包等;

4、百度:2020年紅包活動從1月15日開始,紅包總金額預計超過5億,玩法包括包括“集好運分2億”和“團圓紅包”兩大活動;

5、新浪微博:集齊6種開運卡,可在除夕兌換鴻運紅包,最高2020元;明星、大V、企業每日發布錦鯉微博,轉發即可參與抽獎;

6、京東:除小家電的百億紅包補貼以外,還有年貨節“億元紅包”、“全民炸年獸”三億紅包補貼和PK拿獎的“萌獸擂臺賽”;

7、蘇寧:今年春節“天天發現鯨”活動加碼到了20億紅包,活動時間延續到1月17日;

8、拼多多:除“年貨系列萬人團”、“百億補貼”、“限時秒殺”的特惠商品和優惠券以外,直接通過優惠券等手段發放總額達40億元紅包補貼。

9、小紅書:1月21日起登陸小紅書,就能“搖”到屬于自己上上簽,集齊五種好運小紅簽,初五開獎就能瓜分1個億的紅包;

深響原創 · 作者|小軍、舷歌

又到了一年一度的春節大戰。

但對我們用戶來說,也是一年一度的“薅羊毛”盛宴。

今年的“羊毛”哪家強?

廢話不多說,一起來看一下。

快手:集卡分1億

除夕發10億

繼BAT之后,快手接過了春晚的獨家互動合作伙伴接力棒。

這是第一次有BAT之外的互聯網企業,以獨家互動合作伙伴的身份現身春晚,當晚發放的10億元現金,也將是春晚歷史上最大金額的紅包,超過百度的9億、淘寶的6億。

據晚點報道,除現金紅包外,快手還將派發電商代金券、實物若干,與快手電商業務聯動。新京報也曾報道,此次參與春晚快手的預算為30億元人民幣,不過這個數額并沒有得到官方的證實。

鼠年春晚快手紅包互動主題為“點贊中國年”。

不同于往年的圖文形式,快手將帶來“視頻+點贊”的全新玩法,除夕當晚,觀眾只需要看視頻、點個贊就能領到紅包,上手操作非常容易。

不止是除夕當晚,快手的“撒幣行動”早已開始。

1月1日,“點贊中國年”上線,這其中包含不同的玩法,比如“搶年貨”“選號奪金”“年度視頻” “集卡分1億”“拆紅包”等等。

1月10日起,快手“集卡分1億”的活動發酵。集齊“繽紛快手、點贊中國”8字,便能在除夕當天瓜分1億獎金,最高能得到2020元。

而從小年(1月17日)開始,大眾就可以在快手看到“春晚分10億”的頁面。其中包含多種玩法,比如做任務集紅心、集卡分一億等活動,為春晚紅包造勢。

整體來看,快手的玩法基本都圍繞“點贊”。從快手側邊欄進入活動頁面后,你會看到一個巨大的中國地圖,上面有持續閃爍的紅心,這些紅心來自用戶的點贊。當平臺上的紅心數量達到“里程碑”時,所有用戶都能領取到一定數量的紅心。

用戶收集的紅心的數量越多,參與的活動也就越多,分到錢的幾率也會越多。

想要參與瓜分一億元的獎金,需要集齊“繽紛快手點贊中國”八個字,但每次抽卡都要消耗紅心。想要獲得更多紅心,就需要完成每日簽到、瀏覽直播廣場、開啟通訊錄權限、拍攝“趣味”視頻、打開“喜翻”App等任務。

2018年的春節,抖音月活9600萬,快手月活2.11億,但春節過后,抖音迅速崛起,月活提升至2.4億,超過快手,兩者進入爭霸階段。

2019年6月,宿華發布“拒絕佛系”的內部信,開啟年底沖刺3億DAU的目標,內部稱為“K3戰役”。與春晚的紅包合作將是達成目標的重要戰役。

2020的春節,快手絕不大意。

阿里巴巴:淘寶清購物車

支付寶還你全家花唄

除了快手以外,今年登陸春晚的還有淘寶。

1月11日,淘寶與央視官宣,淘寶成為2020鼠年春晚的獨家電商合作伙伴,將攜手帶來春晚史上力度最大的獨家電商補貼。

從20號開始,聚劃算將開啟每天補貼2億的節奏,而除夕當晚聚劃算將直接給出10億補貼,初一后補貼繼續,整個春節期間聚劃算的補貼總額將達20億。

同時,淘寶還宣布將在除夕當晚為5萬名消費者清空淘寶購物車。屆時觀眾只要根據主持人提示,打開淘寶APP,進入相應頁面,就能等待清空購物車、搶購低價優質商品。

從2016年開始已經成為慣例的支付寶集五福今年也如約而至。支付寶集五福產品經理冠華在2020年支付寶新春集五福發布會上,介紹2020年支付寶集五福于1月13日正式開啟,并將持續到1月24日。

2019年支付寶花花卡“全年幫你還花唄”的嘗試大受好評,今年則在去年花花卡的基礎上再升級,從“幫你還花唄”的花花卡升級成了能夠“幫你全家還花唄”的全家福卡——中獎用戶如果邀請成員組建“我的家”,且“我的家”中成員人數大于等于2人,可獲得48888元花唄還款紅包,中獎的“我的家”中成員共享該紅包。

2019年的花花卡發出了2019份,不過今年的全家福卡只有888份——目前集到全家福卡的人數已經超過了180萬人。

888/180萬的比例,你會不會是其中一個幸運兒?

字節跳動:紅包總金額翻一倍

8端通行

去年春晚大戰的參與者之一字節跳動,在1月14日零點揭開了自己今年的春節紅包方案。

今日頭條、今日頭條極速版、抖音、抖音火山版、西瓜視頻、 Faceu激萌、輕顏相機、皮皮蝦都參與到了字節跳動系的“20億紅包賀新春”的計劃中。

根據字節跳動的官方說法,今年的“發財中國年”共有這么幾大玩法:

一是集卡,集卡分為兩個階段,首先是集金卡,集齊“發財中國年”五字即可參與平分3億紅包;其次是集鉆卡,集齊“抖音”、“今日頭條”、“西瓜視頻”、“Faceu激萌”、“輕顏相機”和“皮皮蝦”6款產品logo即可參與平分2億紅包。

二是紅包大會,用戶可以體驗包括“吉祥話拜年”、“舞獅吃彩球”、“親戚走起來”等在內十多款春節主題的互動小游戲,抽取現金紅包,分5億。

三是5億紅包雨,用戶在1月17日至1月25日指定活動時間,進入活動界面可以參與領取。

四是1萬個萬元錦鯉紅包,用戶完成集卡或紅包大會等活動,即有機會參與抽取。

此外還有登錄見面禮、邀請好友拆紅包等經典玩法。

相比于2019年,今年的“發財中國年”活動有兩點顯著變化:一是紅包總金額翻了一倍,從10億元增加至20億元;二是更多字節跳動旗下產品接入活動,包括抖音、今日頭條、今日頭條極速版、西瓜視頻、抖音火山版、Faceu激萌、輕顏相機和皮皮蝦共8款產品。

根據去年公布的活動數據,2019年有上億用戶參與了“發財中國年”,除夕夜開獎時,超過5923萬人平分了3億金卡紅包,超過1839萬人平分了2億鉆卡紅包,約4100萬人分享了5億紅包雨。這意味著,如果活動難度不變,在活動紅包總金額翻番的情況下,今年參與“發財中國年”的用戶,將有機會分到更多的紅包。

以皮皮蝦為例,在首頁顯眼位置已經出現了“20億現金”按鈕,點擊后來到紅包活動頁面。包括紅包大會玩游戲分5億、集卡“發財中國年”分5億、萬元錦鯉紅包、紅包雨等在內的多個活動依次出現。

當然,20億現金的“羊毛”也不只出在一只“羊”身上:在皮皮蝦的頁面就可以看到“君樂寶奶粉”的總冠名露出,其他出現的合作伙伴還包括水滴保險商城、HAVAL、中國聯通、梵蜜琳、夢幻西游、去哪兒旅行。

品牌賺吆喝,用戶玩得開心,才是真的歡歡喜喜過大年。

百度:5億總金額

8888只金鼠

另外一位去年春晚紅包的參與者百度的戰績則頗有爭議:9億人民幣換來了92億次的互動(全球范圍),只是之后也有數據顯示用戶的留存情況并不理想。

不過,這并不影響百度今年再在紅包活動上下注。百度的2020年紅包活動從1月15日開始。今年參加該活動的產品包括百度App、百度極速版App、好看視頻、全民小視頻、百度貼吧、百度網盤、百度地圖、愛奇藝等多個百度系移動產品,紅包總金額預計超過5億。

今年百度的“好運中國年”主要包括“集好運分2億”和“團圓紅包”兩大活動,前者需要用戶集齊10個好運卡即可參與分兩億紅包,后者的玩法是用戶組隊之后分紅包,拉人越多紅包越大。

金額上,“集好運分2億”的總紅包金額在去年的基礎上翻了一倍,領取金鼠的用戶更是往年的十倍:去年前888名集齊的用戶可獲得24k“金豬”,今年前8888用戶都能獲得“金鼠”。

同時,去年用戶最發愁的重復卡,今年也將派上用場——百度推出類似樂透玩法的 “拼好運贏2020元”,用戶可用重復卡進行投注,只要當期投注卡組與開獎卡組的內容及排序完全一致,則可獲得2020元現金獎勵,每天有10次機會,增加了“大紅包”概率。

另外,百度對組隊玩法進行了升級——今年組隊的對象將不僅限于親朋好友。

據了解,百度已經邀請了眾多國內外明星名人,包括王晨藝、李晨、許魏洲等明星將擔任“隊長”開啟組隊模式。粉絲們可以進入自己偶像的隊伍瓜分獎金,幸運的粉絲還能在直播中和偶像互動。

新浪微博:集卡分1億

愛豆卡面加持

新浪微博每年的“讓紅包飛”也已經是慣例,今年的“讓紅包飛”已經于1月9日上線。

第一個階段是從1月9日-1月24日的“集卡開鴻運,除夕分一億”。這個期間,用戶只要在活動中集齊6種開運卡,就可以在除夕兌換鴻運紅包,最高金額2020元。

新浪微博一貫的娛樂高地優勢,自然在春節活動中也有所體現。在“讓紅包飛”活動中,轉發明星指定微博,即可獲得明星定制卡面的開運卡,增加獲獎的幾率。

從除夕開始活動進入第二階段,1月24日-2月8日期間,明星、大V、企業每日發布錦鯉微博,轉發即可參與抽獎,有機會獲得福氣錦鯉(百份千元紅包)、游戲錦鯉(稀有裝備1人獨享)、轉運錦鯉(金錦鯉轉運珠)、國潮錦鯉(數十萬國潮禮包獨寵1人)等等。

京東:小家電優惠券Bug

引爆百億紅包

今年的春節活動,京東可能是最早引爆輿論關注的一家了:由于優惠券設置錯誤,用戶能以極低的價格購買到小家電,微博上已經有了相當多的曬單帖,甚至流傳有爆料稱京東被羊毛黨“薅”走了7000多萬。

對此京東已經給出了回應,表示平臺小家電在7日的促銷活動中,優惠券設置系統確實出現了短時間異常,導致部分客戶下單后遇到優惠券與商品不匹配,不適用的商品也適用了優惠的情況——但這個漏洞已經被修復,未發貨的訂單也已經被鎖定。

這個出現了漏洞的小家電優惠券活動,實際上就是今年京東年貨節活動的一部分。除了小家電的百億紅包補貼以外,京東還有年貨節的“億元紅包”、“全民炸年獸”的三億紅包補貼和PK拿獎的“萌獸擂臺賽”正在進行中。

“億元紅包”只要在1月5日-2月14日,在京東app內搜索“收紅包”進入活動頁面就可以隨機抽取紅包或滿減東券,最高2020元。

“全民炸年獸”則需要在1月1日-1月26日期間,通過完成任務、積累爆竹通三關才能獲得瓜分紅包的資格。

而“萌獸擂臺賽”則與此前淘寶令人聞風喪膽的組隊疊貓貓類似,也是要通過與好友組隊完成任務,與其他人進行PK,才能拿獎,又是一個社交裂變式的玩法,目前已經開始在各大社交平臺有病毒式的傳播。

蘇寧:20億紅包

線上線下聯動

同為電商平臺的蘇寧,在玩法上與京東也是大同小異,同樣以游戲化玩法為主。

蘇寧本次主打的“天天發現鯨”活動也不是第一次上線了,去年雙十一期間蘇寧就已經通過完成任務“養鯨魚”的玩法為消費者放送過10億紅包,今年春節“天天發現鯨”活動則加碼到了20億紅包,活動時間延續到1月17日。

活動期間,用戶通過逛店鋪、逛年貨、買年貨、看會場視頻、看年貨直播、去小蘇的農莊、玩獅獅連萌、分享活動、到其他業態領福氣等9大招可以收集到福氣值。收集到的福氣值越多,福袋將變得越大,鯨魚升級也越快,可領取的紅包金額也越大。

春節期間的“天天發現鯨”也采取了“疊貓貓”的PK玩法,也是組隊“比武”,隊伍等級越高瓜分紅包越多,瓜分到的紅包及年貨節優惠券都可以直接用于購物。

除了組隊PK以外,蘇寧還另外采取了城市PK額外分9億的方式:截止1月16日,所有城市按用戶鯨魚平均等級進行排名,TOP10城市可以額外瓜分9億紅包。(但要怎么帶動整座城市的人參與,好像就是一道超綱題了...)

在幾個PK玩法之外,蘇寧也有更直接的紅包邀請社交裂變的玩法:從1月16日到2月1日,消費者登陸蘇寧易購APP領取大額紅包,分享給好友即可得到額外紅包,滿100元可在蘇寧易購APP提現,并滾入膨脹紅包,讓百元現金再翻倍。直接通過現金激勵帶動社交分享的目標也十分清晰。

另外蘇寧還有一點線上線下聯動的優勢:除了蘇寧線上的產品矩陣同步開啟了活動以外,用戶還可以在蘇寧的線下門店通過掃鯨魚額外獲得高額福氣值,聯動的門店包括蘇寧易購、蘇寧影城、家樂福等等,用戶掃碼可獲得高達10萬的福氣值。

拼多多:40億元紅包補貼

簡單粗暴

相比起來,拼多多的春節活動就要簡單直接得多了。

在從2019年12月20日到今年1月15日年貨節期間,拼多多除了“年貨系列萬人團”、“百億補貼”、“限時秒殺”的特惠商品和優惠券以外,沒有太多復雜的玩法,直接通過優惠券等手段向用戶發放了總額達40億元的紅包補貼。

之前在12月31日與湖南衛視合作的《跨年演唱會》上,拼多多已經通過現金紅包、9.9元秒殺、年貨節特賣等活動,發放超過10億元的福利,包括讓利和現金紅包,以及平臺提供的近10萬件9.9元“秒殺”的全網最熱門商品。

從目前來看,拼多多的動作似乎更多集中在供應鏈上,與三十萬品質商家以及近千家頭部農副產品品牌聯手,主打品牌農產品,并正在通過超過百個年貨小組進行選品、運營、品控、研發、比價等,加速各類年貨商品的及時上線。

小紅書:集紅簽,分1億

辦起了年貨節的還有小紅書。在1月11日到1月17日期間,小紅書跨店每滿300減30,另外還有商品限時購、搶優惠券、年貨禮盒和新年福袋幾種玩法;優惠商品除了美妝護膚等品類以外,也不乏小家電、家居商品等。

作為種草集中地的小紅書,在春節期間也上線了“集紅簽,分1億”的活動:1月21日起登陸小紅書,就能“搖”到屬于自己的上上簽,集齊五種好運小紅簽,初五(29日)開獎就能瓜分1個億的紅包。

騰訊:大軍陣前低調無聲

微信推定制紅包封面

作為曾經春節大戰重要參與者的騰訊今年有些低調,除了在微信公開課Pro上推出了微信紅包封面開放平臺以外,并沒有太多的動作。

目前,企業、政府、媒體和其他組織均可注冊自己的定制紅包,定制方可按封面個數(個數=可領取使用的用戶數)購買定制封面,領取到紅包封面的用戶,能在有效期內無限次使用該紅包封面。封面人民幣10元/個,起訂量100個,同一賬號支持定制多款。

可以說,微信雖然沒有加入春節大戰的行列,但在別人都在通過紅包“撒錢”的時刻,它的身影卻無處不在……

所以,今年你準備好蹲守誰家的紅包,集哪家的卡?

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